一位連鎖健身品牌總經理分析指出，相較其他等健身加盟品牌，可爾姿加盟金相對低了2、3成，而且有店租低廉等低成本運作模式，加上課程相對簡單，教練也容易訓練，還有讓教練往上晉升店長，或輔導成加盟主的成熟機制，能留住一定的人才。 只是，空有對的KPI，還不夠，要成功必須有足夠的配套機制，連鎖加盟促進協會秘書長劉? 婷分析，當時市場的版圖是，專業且大型的健身中心吸引了大部分重度消費者，而健身頻率不高的低度消費者，則多選擇更便宜的公立運動中心。 原來，林宏遠發現，一家健身房開不開得起來，有多少會員願意固定來運動才是關鍵，這直接反映店內服務是否到位。 當時，可爾姿空有大店面，卻無法有效提升會員數，還拚命砸廣告想吸引加盟者進場開店，消費者看到空空蕩蕩的健身館，自然沒信心加盟，因此陷入困境。
因為健身產業的市場的開發與拓展，基本上，可以透過不同的區隔變數來畫分，例如年齡（從青少年、青年、壯年、老年…等）、性別（男、女…等）、所得（高、中…低）、地區（商業區、住宅區…等）。 剛加入curves時，的確有被她的一些特色吸引，例如只有女性的健身房，例如每天花30分鐘運動，例如可以跨店。 我的入會費是 $1000元，因為他們每個月都有各式各樣的促銷方案，可能每個月不太一樣吧，這我不確定。 月費是 $1380（原價$1800）綁兩年，每個月月初信用卡自動扣。 這個價格比起市立運動中心月卡1,500元，不算貴耶。
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- 多數加盟主都認為，降低月費是最快的捷徑，但林宏遠認為，若月費價格失守，以價拚量，會讓空間有限的弱點更加明顯。
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- 發源自美國的可爾姿，為何先前有辦法進入96個國家？
- 環狀運動打破傳統固定課表、預約制度模式，只要在營業時間內，依隨自己的空檔，Curves的大門隨時為妳而開，走進來就能隨時加入我們的環狀運動。
- 有別單純以體重多寡分勝負的減重比賽，Curves可爾姿夏日女神打造賽以「增肌減脂」為評比標準，特別邀請國立體育大學 黃啟彰教授，擔任Curves科學研究與統整解析計畫主持人，從專業的角度舉辦有科學實證的賽事，幫助女性有效健康的增肌減脂。
我順便觀察了最近健身房收費，月費588限綁信用卡一年、月費1000不綁約、一分鐘一元會員卡100元+最低儲值100元、假日一分鐘0.7元。 可爾姿 它，是全台最大女性專屬連鎖健身品牌可爾姿（Curves），曾在台灣幾乎要失敗退場，卻因為一個KPI（關鍵績效指標）的改變，翻轉命運。 它，沒有大型重訓等琳琅滿目的設備與游泳池等設施，只有伸展、深蹲等約10座輕量健身設備繞成一圈，只見清一色的女性會員依序做完這些設備，進行30分鐘的訓練。 從行銷策略的市場區隔（segmenting）、目標市場選擇（Targeting），以及定位（Positioning）的立場來看。
可爾姿: Curves 可爾姿 走上坡涼風扇
同時，可爾姿也發現，許多女性上健身房不是想要「健身」，而是想要「健康」，所以提供油壓式阻力訓練器材，避免個子嬌小的的女性顧客看到龐大且沉重的器材，就心生畏懼，連帶將上健身房視為畏途，如圖1所示。 在健身房運動的好處，有各地來同伴們一起，大家為了同一目標努力，Curves更天天設計不同活動，讓會員們在30分鐘環狀運動中，吸收健康小常識，互動式遊戲讓重複操作顯得不再無聊。 不過，究竟要如何在競爭激烈的健身產業中脫穎而出呢？ 本文作者有機會透過對「可爾姿女性─30分鐘環狀運動」中心之執行長、總經理、營運長、品牌經理、督導、行銷專員、店長、副店長、教練、加盟主、會員…等，共40位人士進行質性訪談。 同時透過期刊文獻蒐集，以及藉由網路爬文技術，蒐集消費者對可爾姿的網路評價，進一步了解可爾姿的行銷策略。 發源自美國的可爾姿，為何先前有辦法進入 96 個國家？
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可爾姿: 在〈“CURVES 可爾姿經驗談，解約有費用嗎？”〉中有 13 則留言
值得一提的是，無論是主打女性市場的輕適能與好時光，或是主打醫療級健身器材（Medical Fitness）的DR. 可爾姿 GYM，抑或是結合科技與健身的享健身（Xare Fit）。 目前在一片看好健身市場發展趨勢下，也有國內外的業者陸續開發出結合穿戴式設備，或是結合遊戲與虛擬社群，以增加使用消費者的黏著度，甚至還有業者開發出線上健身平台，提供影音教練的服務，一起來搶市。
早期，這個全球最大健身加盟品牌於 2007 年來台時，跟隨的是代理商拚店面數的思維，將「5 年開 200 家店」視為經營目標，結果資源錯放，讓台灣加盟總部不到 3 年，虧到只租得起倉庫當辦公室，很快的，台灣總代理權就在 2010 年轉賣給外商。 店型同樣是小巧風格的健身品牌輕適能，在年初就傳出關門噩耗，而它，今年全台店鋪總營收還要挑戰成長 10％。 如果聘請它的私人教練堂課數我還沒有去問過……上網查私人教練一小時收費是1000起跳的樣子，一次買越多堂平均課程會越便宜。
可爾姿: 商品推薦
一上一下，一吸一吐納之間，身體加快反應，12樣器材輪兩次，輔佐以測量脈搏與補充水分，最後加上6分鐘伸展放鬆。 選擇了女性做為市場區隔，由於在健身專業上經過適當調整，讓可爾姿的行銷工作容易操作，尤其口耳相傳的口碑行銷。 可爾姿 現今在台灣可爾姿擁有4萬多名會員中，其中一半以上是透過「熟客推薦」而加入，亦即每兩個會員就有一人會推薦其他人來。 同時，在一百多家的加盟店中，更有高達85％來自於會員或會員的丈夫，可見口碑推薦對可爾姿拓展業務的影響力。 可爾姿 圖1 可爾姿的定位值得一提的是，歐美國家的健身中有時還充當社交場合，讓適婚的男女有機會在交誼廳聯誼，但男女合用的健身中心，卻也為女性會員帶來不少困擾，因為有些男性會猛盯著女生的身材看，甚至評頭論足，讓很多年紀較高的熟女會員很不舒服。 更嚴重的是，只要是男性使用過的健身器材，女性會員使用前就得再調整一次，平白浪費許多寶貴時間。
我透過時間管理技巧、自我成長引導去幫助教練成長，引導教練透過學習跨領域的知識，去解決客戶所遇到的各種複雜問題。 但轉型過程並不順利，因為當林宏遠從一級戰區退守次級市場時，客人從商務客變成菜籃族，消費力下降成新問題。 當時，現任台灣執行長林宏遠原本只是加盟商，卻在經營權易主危機中，被英國老闆從加盟主破格拔擢為總經理；3年前，台商達輝入主後，他再升任執行長。 不知道有沒有規定要拿證明，Sandy 是有被問到可以拿機票看一下嗎？ 對美很有毅力的 Sandy，上了半年的 Curves 之後，跟我說成效極佳，體重體脂往下掉，肌肉量也增加了。
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當身體達到適當的運動效能，身體代謝加速，Choycec感覺到身體發熱，中氣十足，體力變好，即使不是分分秒秒都在運動中，身體也能感覺得到每個零件運作正常，細胞活躍著。 可爾姿竟然規定，除了上午 11 點到下午 1 點，以及下午 3 點到晚上 9 點的兩個正常營業時間外，只有賺錢的店，才能夠申請延長營業時間。 這有兩個好處，一是兩班制的教練有餘力處理其他非授課的工作，獲得一定的休息；二是會員運動時間集中，新客人進店裡都能看到高朋滿座的景象，給新會員好印象。
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