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惠氏不停強調產品差異的原因之一即是為此,當消費者認定50歲以上應服用銀寶善存時,善存就可以擺脫「維他命是老年人服用的產品」的既有印象,轉而培養年輕的使用者。 從近三年的善存及銀寶善存的成長趨勢來看(表二),善存在30-49歲的使用者顯著提升,而50歲以上的維他命服用者也有向銀寶善存靠攏的趨勢。 從表二不難發現,惠氏在不斷強化產品區隔後,2009年最常使用善存的年齡層到了50歲便開始大幅下降,由銀寶善存則取而代之,但銀寶善存增加的幅度卻遠大於善存所流失的。 原本30-39歲族群服用善存的比例為39.6%,到40-49歲加入銀寶善存的使用者後,總比例略升到41.2%,當進入50-59歲的銀寶善存目標族群後,總比例更提高到55.8%。 這代表除了原善存使用者轉向銀寶善存外,也因為惠氏在市場區隔所做的努力而吸引了許多新顧客,讓惠氏在50歲之後的維他命市場佔有率不降反升。 • 本公司對於所販售具遞延性之商品或服務,消費者權益均受保障。

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柯文思

柯文思

Eric 於國立臺灣大學的中文系畢業,擅長寫不同臺灣的風土人情,並深入了解不同範疇領域。